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平安PK国寿:谁的改革工程更胜一筹?
时间:2019-11-08 18:45:23   来源:匿名   

大师的技能一定会很棒。

9月23日晚,平安人寿悄悄宣布,公司将通过实施“2355”改革项目,建设五个功能中心和五个销售区域。

不久前,国手股份还刚刚登陆“创新工程”,构建作战组织体系。这两家彼此关系密切的人寿保险公司之间的竞争似乎变得白热化。

今年8月1日,郭守原保费收入4432亿元,同比增长5.78%。平安人寿原始保费收入3597.99亿元,同比增长9.2%。中国人寿保险股份有限公司保费规模排名第一,平安人寿保险股份有限公司增速较快。可以说,每个都有自己的优缺点。

这两个改革项目中谁更好?

平安的“2355”工程

所谓“2355”改革项目计划,即“两步走”实现全面数据管理,做大做强“三个渠道”,打造“五个功能中心”和“五个销售区域”。

2015年,平安人寿改革了组织结构,成立了一两个业务集团。据《21世纪经济先驱报》记者报道,当时,为了加强其在农村和县城市场的发展,平安人寿13年的区域事业部管理制度迎来了变革。东部、西部、南部和北部地区最初的四个部门进行了调整,以形成一个分为一级、二级市场和业务线的管理结构。

其中,改革的重点是将一元企业集团和二元企业集团分开。一元企业集团包括9个中心城市和11个经济比较发达、地级市发展比较好的市或省和地区。双职工群体包括其他13个省和地区以及12个经济欠发达的省和地区。

这一次,第一和第二业务集团将被划分为五大作战区域,东、西、南、北、中五大销售区域将被重建,渠道管理、运营、产品、公共资源和投资管理五大功能中心也将被重建。五大销售区域将加强销售支持,实施区域竞争机制,强化绩效导向的“竞争、激励、淘汰”机制,以新的形式激发企业活力。五大职能中心将采用大部门集中系统,以客户需求为导向,通过人工智能和双向重组流程,构建端到端的销售支持、数据运营、客户服务系统和运营流程,推动前、中、后台高效运行。

中国平安联合首席执行官李元祥表示:“2015年的组织结构改革分为双重企业集团。根据各自的市场特点和发展目标,有针对性地投入资源,贴近市场需求,取得了良好的经营效果。这种组织结构的变化主要是为了满足整个集团整体数据业务转型的需要,打造超强的总部,增强业务管理的预见性、预见性和深谋远虑,确保政策的前瞻性和统一性。总部五大中心主要发挥总部、总参谋部、弹药库、后勤部门等作用。此外,总部将优化该部的组织结构,重新设计业务流程和职位,实现该部的端到端运作,降低通信成本,提高管理效率。”

郭寿的“创新工程”

同样,在中国人寿2019年工作会议上,中国人寿集团董事长王斌在题为“团结起来,振兴民族生活”的演讲中首次阐述了自己的“企业治理计划”,并要求“下定决心,在三到五年内实现“振兴民族生活”的战略目标。在这种背景下,国手股份频繁出手,打造以业务为导向的作战组织体系的“创新工程”强势落地。

具体来说,“创新工程”是国寿股份有限公司为构建以业务为导向的作战组织体系而开展的一项重点工程,旨在“强化总部、细化省份、优化城市、生活在基层;强化前台,优化中国和台湾,精简后台,实现“振兴国家长寿”的战略目标。

关于下半年的优先事项,国寿公司总裁苏恒轩在2019年中期业绩会议上表示,关注价值,加快业务发展(关注长期担保业务);深化改革,推进“创新工程”落地;销售队伍的转型升级;做好重点城市的振兴工作,同时不断巩固和加强县域市场优势;全面加强科技赋权和创新引导;扎实做好风险防控工作。

在国寿优化的组织结构中,前台由三大中心组成:大保险发展中心扩展到六个部门,多元化发展中心(在多个部门发挥协调作用),投资管理中心(由六个团队组成,以市场为导向配置);中国和台湾:科技(建立研发分中心,加强孵化能力建设)、运营(建立以客户为中心的服务体系)、产品(优化现有部门职能,提高产品开发敏捷性);省级以下结构调整正在审批中。此外,一家互联网人寿保险公司正在建设中。

其中,“大风险”是我们创造价值的主要部门。旧团队应该突破并升级其营销。展会的核心团队要有所突破,同时银行保险理财规划师团队和电力销售代理团队要与展会团队整合,统一管理。”苏恒轩说道。

平安的大中型城市占主导地位,而郭首在县级甚至更好。

事实上,平安人寿和国寿之间的竞争是一场“马拉松”。

2014年,中国平安原本隐秘的“超人计划”——人寿保险超越国民人寿保险和财产保险超人保险——逐渐浮出水面,各项指标取得突破性进展。在此基础上,平安人寿进一步提出了五年内成为“中国最大、最好的人寿保险公司”的战略计划,“最大”是总保费规模的市场份额。“最佳”要求利益市场表现最佳,这反映在经营指标上,即最高净利润、等价净资产收益率和客户推荐净值明显优于同行。

长期以来,平安人寿的主要保险业务在大中城市有着显著的运营能力,而国手的股票在农村和县城市场表现更好。

苏恒轩表示,今年以来,国寿加强了顶层设计,并发布了一项振兴大中型城市的三年行动计划。加强市场化改革,特别是在重点城市引入和推进人力资源市场化改革。核心是推进市场改革,落实战功奖励机制。增加资源投资,包括人力、物力和财产。此外,不断巩固和加强县域市场优势是传统优势,这并不矛盾。

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